• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

אימון עסקי, אימון מכירות, ייעוץ עסקי, ליווי עסקי לנשים - רוית רדיאן

אימון עסקי - ליווי עסקי למכירות והצלחה לנשים. רוית רדיאן מאמנת עסקית מעניקה ייעוץ עסקי, אימון מכירות, ליווי עסקי פרטני להגדלת מכירות וגם קורס מכירות, סדנאות מכירה, סדנת מכירות לעסקים וארגונים.

  • דף הבית
  • אימון מכירות לנשים
    • איך להתמודד עם הפחד ממכירות
    • איך "להתרומם" אחרי שאמרו לי "לא"
    • איך קובעים מחיר למוצר או שרות
  • מאמנת עסקית
    • האם את "שווה" את המחיר שאת דורשת?
    • האם הלקוח יודע מה הוא מקבל ממך?
  • הגדלת מכירות בקלות
    • 10 דברים שחשוב לדעת כשמחפשים איש מכירות
  • סדנאות מכירה
  • הדרכת מכירות
    • מילים שמקדמות מכירה
    • איך להצליח במכירות בירידים
  • הבלוג שלי
  • רוית רדיאן
  • צרי קשר
את נמצאת כאן:בית העצמה אישית ועסקית - מאמרים איך ממליץ יכול להרוס עסקה וגם על הטעות הגדולה שלי השנה

איך ממליץ יכול להרוס עסקה וגם על הטעות הגדולה שלי השנה

6 בינואר 2016 על ידי רוית רדיאן כתוב תגובה

איך לבקש המלצה אכותיתאנחנו בתקופה של סיכומים.
סיכום שנה כולל גם למידה מטעויות. נכון?
אז, כחלק מסיכום 2015,
החלטתי לשתף אותך בטעות הגדולה שלי השנה.
מתוכה צמחה למידה נוספת.
קראתי לה:
"איך ממליץ יכול להרוס עסקה"
כדאי לקרוא עד הסוף וליישם.
טוב, נתחיל.
לקראת אמצע שנת 2015
פנו אליי מאחד המגזינים הכלכליים הגדולים בארץ.
קיבלו את השם שלי ממישהי שאני מכירה.
ו… רצו להציע לי לפרסם (זו שיחת מכירה, ברור?!).
התנהלה שיחה ארוכה.
שבה סיפרו לי על הסיבה שבגללה פנו אלי.
קונספט חדש – גיליון מיוחד וייעודי לנשים ועל נשים.
נו… ואני נפלתי במלכודת.
לא להאמין.
ציירו לי תמונת עתיד ברורה, (נושא לפוסט נפרד)
הדגישו את היתרון שלי כמפרסמת עם הנישה המדויקת שלי.
ועוד ועוד…
ואני,
למרות שאני יודעת שפרסום חד פעמי אינו אפקטיבי,
למרות שאני לא מאמינה בפרסום מהסוג הזה…
התפתיתי.
קיבלתי הטבה, ובונוס ועוד מיני פיתויים,
ונפרדתי מסכום משמעותי של מעל 5000 ₪ (!!!)
כמובן, את כל התכנים הכנתי בעצמי.
כשהעברתי אליהם, החמיאו לי ואמרו שאין מה לתקן…
נקצר את הסיפור.
הכתבה הפרסומית הופיעה.
הגיליון היה מרשים ומכובד.
שיתפתי בפייסבוק וזכיתי ללייקים.
אולם, היה לי דין ודברים איתם (כעסתי),
בקשר למיקום המודעה ופרטים טכניים נוספים.
הבעתי את מורת הרוח שלי,
וגם אמרתי להם שאני מצטערת שפרסמתי.
במיוחד שאני יודעת מה הנתונים לגבי פרסום חד פעמי.
ולא טעיתי.
מעבר ללייקים לא הגיעו פניות רלוונטיות.
מדוע שיתפתי עד כאן?
כי כולנו טועים בדרך.
לא הייתי קשובה לעצמי ולניסיון שלי,
וחרגתי מהדרך שהטוויתי לעצמי.
אין אף לקוחה שלי שהייתי מציעה לה מהלך כזה.

ועכשיו לנושא ההמלצות.
לפני כשבוע,
מתקשרת אלי בעלת עסק שאיני מכירה.
ספרה לי שקבלה את שמי,
מצוות הפרסום של אותו מגזין,
כממליצה, כדוגמא לבעלת עסק שפרסמה.
היא מכירה אותי מהפייסבוק,
ומהפעילות שלי,
והחליטה להתייעץ, לשאול אם אני ממליצה.
מה אתן חושבות קרה?
המלצתי לה בחום לא לפרסם!!!
להשקיע את הסכום הזה בדרכים אחרות בעסק.
איך נכון להעביר פרטי ממליץ?
דבר ראשון,
בקשו המלצה כתובה.
עם רשות לפרסם פרטים מלאים ותמונה.
וידיאו עדיף!
דבר שני,
הכינו ללקוחות, הממליצים הפוטנציאליים
טופס המלצה מובנה.
3 שאלות שתשלחו להם בכל דרך שהיא.
כך תבטיחו שהם יתייחסו בהמלצה לדברים חשובים לכן.
דבר שלישי,
אם לקוח פוטנציאלי מעוניין לשוחח טלפונית עם ממליץ,
עשו שיחת הכנה לאותו ממליץ.
שידע שיפנו אליו, שידע מה להדגיש.
(זה נכון גם לשכירים שמחפשים עבודה ומפנים לממליצים).
זה פשוט מכיוון שכל אחד ממליץ אחרת.
מדגיש דברים שונים,
נותן תשומת לב לנקודות אחרות.
אחרי שיחה עם לקוח פוטנציאלי אתם יודעות מה חשוב לו.
בהנחה חשובה, שאתן מתאימות ללקוח,
דאגו שהממליצים שלכן יחזקו אתכן ולא יערערו את הבחירה.
עד כאן להפעם,
מקווה שנתרמתן.

אשמח לקרוא שאלות ותגובות שלכן,
כאן למטה.
כרגיל,
מאחלת הרבה הנאה והצלחה בחיים ובעסקים,

רוית

 

 

 

 

 

לשמוע את דעתכן

תגובות

מתוייק תחת: העצמה אישית ועסקית - מאמרים, הצלחה עסקית - מאמרים

כתיבת תגובה לבטל

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

חייגי עכשיו 054-4956704
ואשמח לסייע לך בהגדלת המכירות

עקבו אחרי Facebookעקבו אחרי Google+עקבו אחרי LinkedInעקבו אחרי YouTube
לפגוש בעלות עסק נוספות

סדנת מכירות לנשים

מסלול ההמראה
רוית רדיאן

רוית רדיאן – קצת עלי…

שמי רוית רדיאן, אני מאמנת מכירות לנשים עצמאיות. המוטו שלי: להצליח. ליהנות. למכור. המומחיות שלי היא להפוך נשים בעלות עסק עצמאי לנשות מכירה מעולות בעסק שלהן. אני בעלת ניסיון עשיר במכירות וניהול מכירות. מכרתי בסכומי עתק עבור אחרים... יועצת ארגונית ומנחת קבוצות בתחומי המכירות, השרות והניהול וכן מובילה קבוצות אימון. מנחה סדנאות מכירות וניהול משא ומתן לאנשי מכירות כבר 20 שנה   (כן, כן...) בשנים … [קרא עוד...] about רוית רדיאן – קצת עלי…

לקוחות מספרות (לחצי לסיפור המלא)

חיפוש באתר

פוסטים אחרונים

  • איך להצליח במכירות בעידן הניו אייג'
  • תעשיית האשליות – האם כל אחד יכול להיות הכל???
  • מהו המשפט שגורם לפעמון לצלצל סביבך? [הצגה עצמית]
  • מה הסיפור שלך ואיך הוא קשור לעשיה שלך?
  • 5 רעיונות ליצירת שנה נהדרת
  • מה הקשר בין סקס והעיר הגדולה, האוהל האדום ובינך?
  • נמאס לי ממילים גדולות ובומבסטיות!
  • למה "להישאר בתוך אזור הנוחות" זו הדרך להצלחה אמיתית

נושאים באתר

  • העצמה אישית ועסקית – מאמרים
  • הצלחה עסקית – מאמרים
  • מכירות בעסק – מאמרים
  • תקשורת עם לקוחות – מאמרים

ייעוץ עסקי, אימון אישי – שירותים

  • סדנאות מכירה
  • כנס מכירות
  • ליווי עסקי
  • סדנת מכירות לנשים "סטרטר"
  • קורס מכירות במתנה – איך להתמודד עם הפחד ממכירות?
‎אימון מכירות לנשים עצמאיות - רוית רדיאן - להצליח.ליהנות.למכור‎

Copyright © 2022 כל הזכויות שמורות לרוית רדיאן