בתקופה הזו של בין פסח ליום העצמאות אני מוצאת את עצמי חושבת על המילים האלה שמלוות את הזמן הזה בשנה. ומה הן אומרות? מה ההגדרות במילון? חרות – חופש, דרור. עצמאות – אי תלות, ניהול עצמי. מי שבחרה לצאת לדרך עצמאית ברוב המקרים לא בחנה את ההגדרות הללו. כל מה שעבר בראש היה הרצון הזה […]
הדרכת מכירות: איך למכור יותר בירידים?
אחד הסימנים לכך שבא אביב,הוא כמובן חג הפסח הממשמש ובא. אחד הסימנים לחג (גם ראש השנה) הוא קיומם של ירידי מתנות רבים ומגוונים. אני חובבת ירידים. בעיקר כאלה שבהם המציגים הם גם היוצרים של המוצרים המוצגים בדוכנים. החיבה גברה במיוחד מאז הפכתי לבעלת עסק עצמאי. אני יודעת שהמוצרים הם הלב של העשייה, ואני יודעת שכדי […]
על פורים, הורדת מסיכות והגדלת מכירות
כשהייתי ילדה חיכיתי לפורים בקוצר רוח. לבחור את הדמות שאליה אני הולכת להיכנס ליום אחד. אמא שלי תפרה לי תחפושות. הייתי רקדנית, ספרדיה, צועניה וכמובן "היפית"… להיות דמות אקזוטית התחבר מצוין עם הספרים והסיפורים שקראתי. ואיך אפשר פורים בלי מסכות? ובהקשר הזה אני שומעת שני דברים שקשורים למכירות ולעסק. האחד, שיש רבות שמרגישות שלמכור זה […]
פריצה הביתה ופריצה בחשיבה העסקית
היי, התלבטתי אם לשתף בעובדה הזו. במוצאי השבת האחרונה פרצו לי הביתה. חוויה מאוד מטלטלת. לשמחתי הנזקים שנגרמו היו מועטים, באופן יחסי.. אולם, …הידיעה שמישהו הסתובב לך בבית … …החדירה לפרטיות… צריך לארגן ולסדר דברים מחדש, לתאם עם בעלי מקצוע, ביטוח… כל השבוע שלי השתבש כמובן, והאנרגיה ירדה לה. מדוע אני מספרת לך את כל […]
איך להתמודד עם רגעים מאתגרים בעסק שלנו?
שנת 2016 החלה. בטח קיבלת הרבה מיילים ופוסטים עם רעיונות לפתיחת השנה, בניית תוכנית שנתית, קביעת יעדים, חזון ומטרות… אז, אני החלטתי שלא להוסיף בכיוון הזה. וכן, בהחלט מומלץ לעשות את כל אלה. בחרתי לשתף אותך בצורה קצת יותר אישית, לחשוף את החלק שפחות מדברים עליו. את האתגרים בהם נפגשים בדרך למטרות וליעדים ולהצלחות. יש כאלה, […]
נטוורקינג? 5 דברים שכדאי לדעת לפני ש…
אנחנו חיים בתקופת שפע בתחום העסקים הקטנים. כמות העצמאים, בעלי העסקים הקטנים, היום לעומת לפני 10-15 שנים, כפולה ומכופלת. בארץ אחד הדברים שפורחים בעקבות זאת הם ארגוני הנטוורקינג, ההזדמנויות ליצור קשרים ולרקום עסקים. מכאן, רובנו יודעים מה זה אומר "60 שניות". אם עדיין לא, כדאי בהחלט לבדוק ולהתנסות (הצגה עצמית של העסק במשך 60 שניות). […]
שיטות מכירה מגוונות – ללמוד למכור מהילדים!
בעקבות שיחה שהייתה לי השבוע עם הבן שלי, שמתי לב שהילדים שלנו מפעילים עלינו, ההורים, טכניקות, שיטות מכירה, מגוונות. השינויים תלויים בגיל, בסוג הבקשה, וכמובן, בטיפוס האישיות של הקונה (ההורה…) והמוכר (הילד). החלטתי לעשות קצת סדר בטכניקות המכירה של הילדים שלנו (וגם ללמוד מהם…) בואו נתחיל: 1. הטכניקה שנתן לכנות אותה "קידוח נמרץ" מאפיינת את […]
איך ריצה יכולה לעזור בעסקים?
זה קרה לי וזה יכול לקרות גם לך !!! ב- 19 במאי התחלתי במשהו שלא חשבתי שאני אצליח לעשות. התחלתי לרוץ! אני ממש לא איירון מן (וומן) ואפילו לא רצה 10 ק"מ. וזו בדיוק הסיבה שזה קשור אליך. כששומעים על אנשים שעושים אתגרי אקסטרים עוצרי נשימה, לעתים זה נשאר מרוחק. אנחנו לא מכירים אישית ולא […]
דרוש איש מכירות! 10 דברים שחשוב לדעת כשמחפשים איש מכירות
"רוית, הלוואי שהייתי יכולה למצוא איש מכירות, מישהו שיקח ממני את הנושא הזה של מכירות"… משפט ששמעתי לא פעם מלקוחות שלי. זה מה שהיית רוצה לעשות, לפעמים. נכון? לחפש איש מכירות לעסק שלך. נשים רבות בעלות עסק עצמאי, הכי היו רוצות ושמחות שמישהו יקח מהן את זה… את נושא המכירות. והן תוכלנה רק לעשות את […]
איך "להתרומם" אחרי שאמרו לי "לא!" – 4 רעיונות ישימים
פגשתי השבוע אשה בעלת עסק עצמאי מזה כשנתיים. יש לקוחות, יש פעילות, אולם בקצב קצת איטי מדי, לטעמה. בשיחה עלה, כמובן, נושא המכירות. שאלתי אותה על השיחות עם לקוחות פוטנציאליים. היא אמרה לי "אני לא מרגישה משוכנעת בעצמי, לפעמים קשה לי להסביר את עצמי… אם מישהו אומר לי "לא" או מטיל בי ספק, זה ממש […]