• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

אימון עסקי, אימון מכירות, ייעוץ עסקי, ליווי עסקי לנשים - רוית רדיאן

אימון עסקי - ליווי עסקי למכירות והצלחה לנשים. רוית רדיאן מאמנת עסקית מעניקה ייעוץ עסקי, אימון מכירות, ליווי עסקי פרטני להגדלת מכירות וגם קורס מכירות, סדנאות מכירה, סדנת מכירות לעסקים וארגונים.

  • דף הבית
  • אימון מכירות לנשים
    • איך להתמודד עם הפחד ממכירות
    • איך "להתרומם" אחרי שאמרו לי "לא"
    • איך קובעים מחיר למוצר או שרות
  • מאמנת עסקית
    • האם את "שווה" את המחיר שאת דורשת?
    • האם הלקוח יודע מה הוא מקבל ממך?
  • הגדלת מכירות בקלות
    • 10 דברים שחשוב לדעת כשמחפשים איש מכירות
  • סדנאות מכירה
  • הדרכת מכירות
    • מילים שמקדמות מכירה
    • איך להצליח במכירות בירידים
  • הבלוג שלי
  • רוית רדיאן
  • צרי קשר
את נמצאת כאן:בית אימון מכירות – איך להתמודד עם 3 המילים המפחידות ביותר – "זה יקר לי!"

אימון מכירות – איך להתמודד עם 3 המילים המפחידות ביותר – "זה יקר לי!"

זה יקר ליהצרוף הזה, של 3 מילים,
"זה יקר לי!" או בוואריאציה נוספת "למה זה כל כך יקר?"
מלחיץ מאוד בעלות עסק רבות.
יש לך עסק עצמאי, יש לך מוצר או שרות איכותיים.
יש לך מה להציע ללקוח. יש גם הוכחות להצלחות!
ובכל זאת, במהלך שיחת מכירה, בטלפון או בפגישה, יש 3 מילים שמפחידות אותך…
טיפול בהתנגדויות הוא חלק חשוב בתהליך המכירה שלנו,
וההתנגדות הנפוצה ו "המפחידה" מכולם היא – "יקר לי!"
דבר ראשון, חשוב לזכור שהמחיר הוא ביטוי לערך.
מחיר הוא סובייקטיבי ותלוי בלקוח הספציפי, בסיטואציה, במוצר וכמובן גם בך, בעלת העסק.
כדי לעשות קצת סדר, פרקתי עבורך את התהליך לחלקים.
הכנה לשיחת מכירה:
השלב הראשון כדי להצליח ולהתמודד עם המשפט המפחיד הזה הוא – נינוחות.
שאלי את עצמך עד כמה את מרגישה שהמחיר הזה נכון לך. האם את מרגישה איתו בנוח והוא משקף עבורך את מה שאת נותנת ללקוח.
לקוח מרגיש כאשר את לא מרגישה בנוח עם הסכום שאת גובה.
נסי לענות לעצמך (עדיף בכתב):
"מה מעכב ומונע ממני לחוש נינוחה ורגועה כאשר אני מציינת את המחיר שאני מבקשת עבור המוצר או השרות שלי"
השלב השני – מה הפתרונות שיש לך? מה את מציעה ללקוח? איזה ערך את מביאה ללקוחות שלך?
בשלב הזה חשוב לפרק לגורמים ולפרט את כל מה שהלקוח מקבל ממך.
מהלך שיחת המכירה:
ההתמודדות עם נושא המחיר מתחילה כשעולה השאלה: " כמה זה עולה?"
זה השלב לתרגל את הנינוחות, להיזכר בערך ובתועלת שאת נותנת ללקוחות שלך.
זה נכון והכרחי בכל שלב של טיפול בהתנגדויות מכירה, לא רק לגבי המחיר!
ואז, לומר את המחיר.
בחיוך (גם אם השיחה טלפונית) 🙂
יש לקוחות שיענו – "זה יקר לי!" או "למה זה כל כך יקר?"
לפני שאת נלחצת. בואי ננסה להבין.
מה זה אומר?

  1. זה יקר עבורם כרגע.
  2. הם לא משוכנעים! מדוע כדאי להם להוציא את הסכום הזה דווקא אצלך.
  3. הם לא בטוחים שזה הפתרון שמתאים להם.

מה עושים?

  1. שואלים את הלקוח. למה הוא התכוון… שותקים ומאפשרים ללקוח להשיב.
  2. מעלים את הערך עבור הלקוח. כל לקוח הוא שונה בדברים שחשובים לו. זה הזמן, להשתמש בכל האינפורמציה ששמעתם מהלקוח, ולהראות ללקוח מה בפתרון שלכם מתאים במיוחד עבורו.
  3. לכל החלטה יש "מחיר". גם להחלטה לא לרכוש מכם כרגע. זהו "המחיר" שכדאי למנוע מהלקוח. לכן, הסבירו ללקוח מה הוא מפסיד!
  4. התייחסות לערך ולא למחיר. חשוב לשנות את השפה שבה אנחנו מדברים על המחיר. להתייחס להשקעה, לשווי של המוצר או השרות שלנו ולא למחיר שלו. ישנה את זווית הראייה של הלקוח. במקום כמה זה "עולה" כמה זה "שווה".

טיפול בהתנגדויות הוא חלק משמעותי מכל שיחת מכירה.
חשוב לזכור, ההתנגדות בעצם באה להראות לנו שיש איזשהו חלק שהלקוח אינו משוכנע לגביו.
נינוחות, ראש פתוח וסקרנות אמיתית יאפשרו לך להגיע אל הלקוח ולתת לו מענה נכון ולקדם את השיחה לסגירה.

לשמוע את דעתכן

תגובות

כתיבת תגובה לבטל

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

חייגי עכשיו 054-4956704
ואשמח לסייע לך בהגדלת המכירות

עקבו אחרי Facebookעקבו אחרי Google+עקבו אחרי LinkedInעקבו אחרי YouTube
לפגוש בעלות עסק נוספות

סדנת מכירות לנשים

מסלול ההמראה
רוית רדיאן

רוית רדיאן – קצת עלי…

שמי רוית רדיאן, אני מאמנת מכירות לנשים עצמאיות. המוטו שלי: להצליח. ליהנות. למכור. המומחיות שלי היא להפוך נשים בעלות עסק עצמאי לנשות מכירה מעולות בעסק שלהן. אני בעלת ניסיון עשיר במכירות וניהול מכירות. מכרתי בסכומי עתק עבור אחרים... יועצת ארגונית ומנחת קבוצות בתחומי המכירות, השרות והניהול וכן מובילה קבוצות אימון. מנחה סדנאות מכירות וניהול משא ומתן לאנשי מכירות כבר 20 שנה   (כן, כן...) בשנים … [קרא עוד...] about רוית רדיאן – קצת עלי…

לקוחות מספרות (לחצי לסיפור המלא)

חיפוש באתר

פוסטים אחרונים

  • איך להצליח במכירות בעידן הניו אייג'
  • תעשיית האשליות – האם כל אחד יכול להיות הכל???
  • מהו המשפט שגורם לפעמון לצלצל סביבך? [הצגה עצמית]
  • מה הסיפור שלך ואיך הוא קשור לעשיה שלך?
  • 5 רעיונות ליצירת שנה נהדרת
  • מה הקשר בין סקס והעיר הגדולה, האוהל האדום ובינך?
  • נמאס לי ממילים גדולות ובומבסטיות!
  • למה "להישאר בתוך אזור הנוחות" זו הדרך להצלחה אמיתית

נושאים באתר

  • העצמה אישית ועסקית – מאמרים
  • הצלחה עסקית – מאמרים
  • מכירות בעסק – מאמרים
  • תקשורת עם לקוחות – מאמרים

ייעוץ עסקי, אימון אישי – שירותים

  • סדנאות מכירה
  • כנס מכירות
  • ליווי עסקי
  • סדנת מכירות לנשים "סטרטר"
  • קורס מכירות במתנה – איך להתמודד עם הפחד ממכירות?
‎אימון מכירות לנשים עצמאיות - רוית רדיאן - להצליח.ליהנות.למכור‎

Copyright © 2021 כל הזכויות שמורות לרוית רדיאן