• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

אימון עסקי, אימון מכירות, ייעוץ עסקי, ליווי עסקי לנשים - רוית רדיאן

אימון עסקי - ליווי עסקי למכירות והצלחה לנשים. רוית רדיאן מאמנת עסקית מעניקה ייעוץ עסקי, אימון מכירות, ליווי עסקי פרטני להגדלת מכירות וגם קורס מכירות, סדנאות מכירה, סדנת מכירות לעסקים וארגונים.

  • דף הבית
  • אימון מכירות לנשים
    • איך להתמודד עם הפחד ממכירות
    • איך "להתרומם" אחרי שאמרו לי "לא"
    • איך קובעים מחיר למוצר או שרות
  • מאמנת עסקית
    • האם את "שווה" את המחיר שאת דורשת?
    • האם הלקוח יודע מה הוא מקבל ממך?
  • הגדלת מכירות בקלות
    • 10 דברים שחשוב לדעת כשמחפשים איש מכירות
  • סדנאות מכירה
  • הדרכת מכירות
    • מילים שמקדמות מכירה
    • איך להצליח במכירות בירידים
  • הבלוג שלי
  • רוית רדיאן
  • צרי קשר
את נמצאת כאן:בית טיפול בהתנגדויות – 5 השלבים להתמודד עם "אני צריכה לחשוב על זה…"

טיפול בהתנגדויות – 5 השלבים להתמודד עם "אני צריכה לחשוב על זה…"

טיפול בהתנגדויותכמה פעמים קרה לך שניהלת שיחה עם לקוחה פוטנציאלית (או לקוח, כמובן) והשיחה הסתיימה במשפט הזה: " אני צריכה לחשוב על זה" ?
רבות מהלקוחות שלי טוענות שזו אחת ההתנגדויות הנפוצות.
והדילמה כמובן… מה עושים עכשיו?
בהרבה מקרים מה ש"משתלט עליך" כשאת שומעת את המשפט הזה, הוא החשש להיות "פושרית…" או "לא לדחוף / לא להיות נודניקית…"
הנחת המוצא שלי היא, שהאדם איתו את משוחחת, ייתרם באופן משמעותי, מכך שהוא יהפוך ללקוח שלך. נכון? אחרת, אין טעם להמשיך בשיחה.
דבר נוסף הוא, שכמובן אדם זכאי ורשאי לשקול את ההחלטות שלו. גם נכון.
מכאן, שהרצון שלך למכור תואם את הרצון והצורך שלו בפתרון שאת מציעה לו.
מסכימה?
לעיתים, מאחורי המשפט הזה, שנאמר ע"י הלקוח, מסתתרת התלבטות, שהוא אינו חושף בפנינו.
התפקיד שלך בשלב הזה הוא להיות סקרנית. כמו שהיית מתנהגת עם חברה טובה.
היית רוצה לדעת על מה בעצם היא מתלבטת?
היית סקרנית בקשר למה עוד "לא סגור" אצלה?
זהו בדיוק.
כך צריך להתנהל מול הלקוח המתלבט. זו המהות של טיפול בהתנגדויות לקוח.
להפעיל סקרנות, רצון כן ואמיתי לתת מענה לשאלה או התלבטות שיש לו.
הרצון לסגור עסקה והידיעה שאת נמצאת בתקשורת עם לקוח, יחד עם החשש להיתפש כאגרסיבית או דוחפת, מקשה עליך בהרבה הזדמנויות לשלב גישה מכירתית עם תקשורת אנושית.
זה בדיוק מה שאני מציעה לך לעשות.
לטובת המכירות ולטובת הלקוח תהיי סקרנית ותשאלי.
כך תוכלי לתת תשובה ופתרון להתלבטות שאחרת לא היית יודעת עליה.
5 השלבים להתמודדות נכונה (טיפול בהתנגדויות איכותי):

  1. הכיני מראש רשימה של כל ההתלבטויות שיכולות להסתתר מאחורי המשפט " אני צריכה לחשוב על זה…"
  2. הכיני את התשובות האפשריות שלך לאותן נקודות.
  3. תרגלי את השאלה הסקרנית שמתאימה לך.
  4. זכרי לשתוק אחרי שאת שואלת שאלה סקרנית זו.
  5. תרגלי ניסוח התשובות בצורה קצרה ובשפה ברורה ללקוחות.

זהו, את מוכנה!
מאחלת לך הרבה מכירות!

את מוזמנת להמשיך לקרוא: אימון מכירות, סדנאות מכירה, ליווי עסקי

או לחייג 054-4956704 ואשמח לסייע לך בהגדלת המכירות

לשמוע את דעתכן

תגובות

כתיבת תגובה לבטל

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

חייגי עכשיו 054-4956704
ואשמח לסייע לך בהגדלת המכירות

עקבו אחרי Facebookעקבו אחרי Google+עקבו אחרי LinkedInעקבו אחרי YouTube
לפגוש בעלות עסק נוספות

סדנת מכירות לנשים

מסלול ההמראה
רוית רדיאן

רוית רדיאן – קצת עלי…

שמי רוית רדיאן, אני מאמנת מכירות לנשים עצמאיות. המוטו שלי: להצליח. ליהנות. למכור. המומחיות שלי היא להפוך נשים בעלות עסק עצמאי לנשות מכירה מעולות בעסק שלהן. אני בעלת ניסיון עשיר במכירות וניהול מכירות. מכרתי בסכומי עתק עבור אחרים... יועצת ארגונית ומנחת קבוצות בתחומי המכירות, השרות והניהול וכן מובילה קבוצות אימון. מנחה סדנאות מכירות וניהול משא ומתן לאנשי מכירות כבר 20 שנה   (כן, כן...) בשנים … [קרא עוד...] about רוית רדיאן – קצת עלי…

לקוחות מספרות (לחצי לסיפור המלא)

חיפוש באתר

פוסטים אחרונים

  • איך להצליח במכירות בעידן הניו אייג'
  • תעשיית האשליות – האם כל אחד יכול להיות הכל???
  • מהו המשפט שגורם לפעמון לצלצל סביבך? [הצגה עצמית]
  • מה הסיפור שלך ואיך הוא קשור לעשיה שלך?
  • 5 רעיונות ליצירת שנה נהדרת
  • מה הקשר בין סקס והעיר הגדולה, האוהל האדום ובינך?
  • נמאס לי ממילים גדולות ובומבסטיות!
  • למה "להישאר בתוך אזור הנוחות" זו הדרך להצלחה אמיתית

נושאים באתר

  • העצמה אישית ועסקית – מאמרים
  • הצלחה עסקית – מאמרים
  • מכירות בעסק – מאמרים
  • תקשורת עם לקוחות – מאמרים

ייעוץ עסקי, אימון אישי – שירותים

  • סדנאות מכירה
  • כנס מכירות
  • ליווי עסקי
  • סדנת מכירות לנשים "סטרטר"
  • קורס מכירות במתנה – איך להתמודד עם הפחד ממכירות?
‎אימון מכירות לנשים עצמאיות - רוית רדיאן - להצליח.ליהנות.למכור‎

Copyright © 2022 כל הזכויות שמורות לרוית רדיאן