• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

אימון עסקי, אימון מכירות, ייעוץ עסקי, ליווי עסקי לנשים - רוית רדיאן

אימון עסקי - ליווי עסקי למכירות והצלחה לנשים. רוית רדיאן מאמנת עסקית מעניקה ייעוץ עסקי, אימון מכירות, ליווי עסקי פרטני להגדלת מכירות וגם קורס מכירות, סדנאות מכירה, סדנת מכירות לעסקים וארגונים.

  • דף הבית
  • אימון מכירות לנשים
    • איך להתמודד עם הפחד ממכירות
    • איך "להתרומם" אחרי שאמרו לי "לא"
    • איך קובעים מחיר למוצר או שרות
  • מאמנת עסקית
    • האם את "שווה" את המחיר שאת דורשת?
    • האם הלקוח יודע מה הוא מקבל ממך?
  • הגדלת מכירות בקלות
    • 10 דברים שחשוב לדעת כשמחפשים איש מכירות
  • סדנאות מכירה
  • הדרכת מכירות
    • מילים שמקדמות מכירה
    • איך להצליח במכירות בירידים
  • הבלוג שלי
  • רוית רדיאן
  • צרי קשר
את נמצאת כאן:בית העצמה אישית ועסקית - מאמרים איך לסגור עסקה אבודה?

איך לסגור עסקה אבודה?

4 ביולי 2013 על ידי רוית רדיאן כתוב תגובה

איך לסגור עסקה אבודההשבוע הגיעה אליי מתאמנת עם דילמה.

החלטתי לשתף אותך.

היא ניהלה שיחה עם לקוח פוטנציאלי. שיחה מעולה.

נוצר קשר טוב, הייתה התעניינות והעסקה הייתה כבר סגורה.

כמעט…

נקבעה פגישה ראשונה, ואז הלקוח הודיע על ביטול.

מה עושים עכשיו? האם יש בכלל מה לעשות במצב כזה?

כמובן שהתשובה היא -ודאי שיש עוד מה לעשות!

אם אתן במצב שברור לכן שהעסקה "הלכה",

וממש אין סיכוי לעשות דבר כדי לסגור אותה,

זה הזמן לעשות פעולה שאינה שגרתית עבורכן.

לפנות ללקוח ולשאול:

"אני מבינה שהחלטת שלא להתחייב/לסגור/ לקבוע.

ברשותך, מאוד חשוב לי להבין, מה בדיוק מנע ממך

להחליט שה ___________ מתאים לך?"

ועכשיו – לשתוק!!!

הלקוח עכשיו לא בתהליך של קניה/מכירה,

והוא יחשוף את הנימוק האמיתי ביותר שלו.

יש מצב, שאם תקשיבו היטב, תוכלו לענות על הנקודה הזו,

ולסגור עסקה!

אני יודעת שחלק מכן עכשיו אומרות "אין מצב!" 🙂

מציעה לכן לחשוב על סיטואציה חברתית מקבילה.

שיחה עם חברה טובה. אתן מציעות לה איזשהו פתרון

שלדעתכן יעזור לה ויקדם אותה מאוד.

היא מתחפרת בהתנגדות שלה.

האם לא תעשו את הנסיון האחרון הזה,

להבין מה בעצם מונע ממנה לקבל את המלצתכן?

משוכנעת שתנסו.

גם כאן אותו דבר.

אתן מציעות ללקוח את הפתרון המתאים ביותר עבורו.

אם לא תנסו עוד נסיון אחד קטן,

הוא הולך לפספס ובגדול! נכון?

הטכניקה הזו מתאימה רק למי שמשוכנעת בפתרון שלה,

שהפתרון שלה הוא הטוב ביותר עבור הלקוח.

אם לא כך הוא, שחררי את הלקוח באהבה.

מאחלת לך הרבה לקוחות 🙂

רוית

לשמוע את דעתכן

תגובות

מתוייק תחת: העצמה אישית ועסקית - מאמרים, מכירות בעסק - מאמרים

כתיבת תגובה לבטל

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

חייגי עכשיו 054-4956704
ואשמח לסייע לך בהגדלת המכירות

עקבו אחרי Facebookעקבו אחרי Google+עקבו אחרי LinkedInעקבו אחרי YouTube
לפגוש בעלות עסק נוספות

סדנת מכירות לנשים

מסלול ההמראה
רוית רדיאן

רוית רדיאן – קצת עלי…

שמי רוית רדיאן, אני מאמנת מכירות לנשים עצמאיות. המוטו שלי: להצליח. ליהנות. למכור. המומחיות שלי היא להפוך נשים בעלות עסק עצמאי לנשות מכירה מעולות בעסק שלהן. אני בעלת ניסיון עשיר במכירות וניהול מכירות. מכרתי בסכומי עתק עבור אחרים... יועצת ארגונית ומנחת קבוצות בתחומי המכירות, השרות והניהול וכן מובילה קבוצות אימון. מנחה סדנאות מכירות וניהול משא ומתן לאנשי מכירות כבר 20 שנה   (כן, כן...) בשנים … [קרא עוד...] about רוית רדיאן – קצת עלי…

לקוחות מספרות (לחצי לסיפור המלא)

חיפוש באתר

פוסטים אחרונים

  • איך להצליח במכירות בעידן הניו אייג'
  • תעשיית האשליות – האם כל אחד יכול להיות הכל???
  • מהו המשפט שגורם לפעמון לצלצל סביבך? [הצגה עצמית]
  • מה הסיפור שלך ואיך הוא קשור לעשיה שלך?
  • 5 רעיונות ליצירת שנה נהדרת
  • מה הקשר בין סקס והעיר הגדולה, האוהל האדום ובינך?
  • נמאס לי ממילים גדולות ובומבסטיות!
  • למה "להישאר בתוך אזור הנוחות" זו הדרך להצלחה אמיתית

נושאים באתר

  • העצמה אישית ועסקית – מאמרים
  • הצלחה עסקית – מאמרים
  • מכירות בעסק – מאמרים
  • תקשורת עם לקוחות – מאמרים

ייעוץ עסקי, אימון אישי – שירותים

  • סדנאות מכירה
  • כנס מכירות
  • ליווי עסקי
  • סדנת מכירות לנשים "סטרטר"
  • קורס מכירות במתנה – איך להתמודד עם הפחד ממכירות?
‎אימון מכירות לנשים עצמאיות - רוית רדיאן - להצליח.ליהנות.למכור‎

Copyright © 2022 כל הזכויות שמורות לרוית רדיאן