• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

אימון עסקי, אימון מכירות, ייעוץ עסקי, ליווי עסקי לנשים - רוית רדיאן

אימון עסקי - ליווי עסקי למכירות והצלחה לנשים. רוית רדיאן מאמנת עסקית מעניקה ייעוץ עסקי, אימון מכירות, ליווי עסקי פרטני להגדלת מכירות וגם קורס מכירות, סדנאות מכירה, סדנת מכירות לעסקים וארגונים.

  • דף הבית
  • אימון מכירות לנשים
    • איך להתמודד עם הפחד ממכירות
    • איך "להתרומם" אחרי שאמרו לי "לא"
    • איך קובעים מחיר למוצר או שרות
  • מאמנת עסקית
    • האם את "שווה" את המחיר שאת דורשת?
    • האם הלקוח יודע מה הוא מקבל ממך?
  • הגדלת מכירות בקלות
    • 10 דברים שחשוב לדעת כשמחפשים איש מכירות
  • סדנאות מכירה
  • הדרכת מכירות
    • מילים שמקדמות מכירה
    • איך להצליח במכירות בירידים
  • הבלוג שלי
  • רוית רדיאן
  • צרי קשר
את נמצאת כאן:בית העצמה אישית ועסקית - מאמרים איך מתמודדים עם ההתנגדות " אני צריכה להתייעץ עם בעלי"

איך מתמודדים עם ההתנגדות " אני צריכה להתייעץ עם בעלי"

27 באוקטובר 2015 על ידי רוית רדיאן כתוב תגובה

12191490_1213837618633148_2222229335331452073_nמכירה את זה?
ניהלת שיחת מכירה מצויינת,
הלקוחה מעוניינת,
הפתרון מתאים לה.
ואז מגיע המשפט: "אני צריכה להתייעץ עם בעלי".
אני רוצה להתייחס למשפט הזה בשני מישורים.
האחד – פרקטי. איך עונים? בהקשר של ניהול או טיפול בהתנגדות בשיחת מכירה.
השני – קצת יותר "רגשי". בהקשר של תפיסות ועמדות של נשים בעסקים.
נתחיל בחלק הפרקטי:
כמו כל התנגדות שעולה במהלך שיחת מכירה,
זו יכולה להיות עוד דרך עדינה להתחמק מתשובה ישירה,
להתחמק מלומר "לא!",
ולהימנע מלשתף בגורם שמעכב ומונע קבלת החלטת קניה.
מה עושים?
הנה לפניך תהליך ההתמודדות המומלץ (מאוד מוכר לכל אשה באשר היא):
ה – הכלה. לנשום עמוק ולאפשר לעצמך להיות במצב מקדם פתוח לתקשורת. לנטרל את ההתנגדות הפנימית.
א – אמפטיה. להביע את ההבנה שיש לרצון ולמצב שהלקוחה נמצאת בו.
ש – שאלות. לשאול שאלות שמבררות מה הנושאים שעליהם ירצו לשוחח עם הבעל.
ה – הסבר וסיכום. חזרה על הנקודות המרכזיות שכדאי להעלות בשיחה.
החלק החשוב הנוסף – קביעת מועד לשיחה נוספת. שיחת מעקב (FOLLOW UP)
תהליך האש"ה הוא תהליך שאנחנו יודעות לעשות בהרבה מאוד מקרים.
עם חברה, עם בן הזוג, עם הילדים ובסיטואציות משפחתיות וחברתיות אחרות.
צריך רק לזכור וליישם גם בשיחות מכירה.

ועכשיו לחלק הרגשי–
אני כותבת לכן כאן ממש מהבטן.
כמי שעובדת עם קהל לקוחות של נשים בעסקים,
אני חושבת פעמים רבות על ההבדלים בהתנהלות בין גברים ונשים.
אין לי מסקנות חותכות וחד משמעיות.
אולם, נשים רבות, במיוחד בתחילת הדרך העיסקית שלהן,
מתקשות מאוד להשקיע בעסק שלהן.
הן מתחילות את העסק,
אחרי לימודים או הכשרה מקצועית בתחום.
מקוות שזה מה שצריך.
ידע ומקצועיות.
ואז מגיעה המציאות.
ומתברר שצריך בעיקר לדעת איך לשווק ולמכור.
לעיתים זה מצליח אינטואיטיבית.
אולם, תמיד יש מה ללמוד בתחומים הללו.
תחומי ניהול העסק, שיווק עצמי ומכירות.
ואין מספיק לקוחות.
אין מספיק הכנסה,
ולא משקיעים בעסק.
לא בסדנה על מכירות, או באימון עסקי, או ליווי…
כי… וזה מה שאני שומעת פעמים רבות…
"אני לא יכולה להרשות לעצמי אין לי מספיק לקוחות".
לזה מצטרף הקושי להצדיק הוצאה כזו אל מול הבעל/בן הזוג.
ואני נותרת עם השאלה, האם גם גברים מתנהלים ככה?
האם גם להם קשה להשקיע בעסק שלהם?
אני חוששת שזו בעיה שיותר נפוצה אצלנו, הנשים…
אני לא טוענת חלילה שאין להתייעץ ולשתף.
אולם, השאלה היא לגבי נקודת המוצא.
האם גברים גם מרגישים שהם צריכים "לקבל אישור" מנשותיהם,
להשקעה בעסק שלהם?

אשמח לשמוע כאן, מתחת לפוסט, מה דעתכן.
מוזמנות לשתף את הפוסט,
ואשמח שנשמע גם מהגברים סביבנו.

מאחלת לכולנו,
הרבה הנאה והצלחה בחיים ובעסקים,
רוית

 

לשמוע את דעתכן

תגובות

מתוייק תחת: העצמה אישית ועסקית - מאמרים

כתיבת תגובה לבטל

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

חייגי עכשיו 054-4956704
ואשמח לסייע לך בהגדלת המכירות

עקבו אחרי Facebookעקבו אחרי Google+עקבו אחרי LinkedInעקבו אחרי YouTube
לפגוש בעלות עסק נוספות

סדנת מכירות לנשים

מסלול ההמראה
רוית רדיאן

רוית רדיאן – קצת עלי…

שמי רוית רדיאן, אני מאמנת מכירות לנשים עצמאיות. המוטו שלי: להצליח. ליהנות. למכור. המומחיות שלי היא להפוך נשים בעלות עסק עצמאי לנשות מכירה מעולות בעסק שלהן. אני בעלת ניסיון עשיר במכירות וניהול מכירות. מכרתי בסכומי עתק עבור אחרים... יועצת ארגונית ומנחת קבוצות בתחומי המכירות, השרות והניהול וכן מובילה קבוצות אימון. מנחה סדנאות מכירות וניהול משא ומתן לאנשי מכירות כבר 20 שנה   (כן, כן...) בשנים … [קרא עוד...] about רוית רדיאן – קצת עלי…

לקוחות מספרות (לחצי לסיפור המלא)

חיפוש באתר

פוסטים אחרונים

  • איך להצליח במכירות בעידן הניו אייג'
  • תעשיית האשליות – האם כל אחד יכול להיות הכל???
  • מהו המשפט שגורם לפעמון לצלצל סביבך? [הצגה עצמית]
  • מה הסיפור שלך ואיך הוא קשור לעשיה שלך?
  • 5 רעיונות ליצירת שנה נהדרת
  • מה הקשר בין סקס והעיר הגדולה, האוהל האדום ובינך?
  • נמאס לי ממילים גדולות ובומבסטיות!
  • למה "להישאר בתוך אזור הנוחות" זו הדרך להצלחה אמיתית

נושאים באתר

  • העצמה אישית ועסקית – מאמרים
  • הצלחה עסקית – מאמרים
  • מכירות בעסק – מאמרים
  • תקשורת עם לקוחות – מאמרים

ייעוץ עסקי, אימון אישי – שירותים

  • סדנאות מכירה
  • כנס מכירות
  • ליווי עסקי
  • סדנת מכירות לנשים "סטרטר"
  • קורס מכירות במתנה – איך להתמודד עם הפחד ממכירות?
‎אימון מכירות לנשים עצמאיות - רוית רדיאן - להצליח.ליהנות.למכור‎

Copyright © 2021 כל הזכויות שמורות לרוית רדיאן