הגדלת מכירות בקלות – דברים שתוכלי לעשות לבד

מה עושה אותך בעלת עסק? עצמאית?
זה שאין לך בוס? זה שאת עוסקת בתחום שאת אוהבת?
שאת אחראית על השעות שלך? שאת מחליטה מה לעשות ומתי?
בהחלט, כל אחד מאלה…
אולם מה שהופך אותך לבעלת עסק זו העובדה שאת מבצעת מכירות!
שיש לך לקוחות משלמים.
מכאן המטרה שלנו בעסק היא למכור.
הגשמת המטרה הזו מאפשרת לנו לעסוק במה שאנחנו אוהבות, להתפרנס מזה בכבוד, להפיץ את מה שיש לנו לתת לעולם.
כמובן, שככל שנגדיל את המכירות שלנו נצליח יותר.
שני דברים שאפשר לעשות לטובת הגדלת מכירות בעסק:
הראשון, למכור ליותר לקוחות:
זה נשמע מובן מאליו. השאלה כמובן איך אנחנו מגיעים ליותר לקוחות.
זו נקודה שיש לשים עליה את הדגש בהקשר של השיווק.
ניתן להציע סדנאות, מפגשים גדולים יותר, לעשות יותר פעילויות שיווקיות.
בואי נתבונן מנקודת המבט של המכירות.
במכירות, כמו גם בתחומים אחרים, מתקיים עיקרון הגודל.
למה הכוונה?
הרי אם את מנהלת שיחת מכירה אחת ביום, תגיעי, במקסימום, לסגירת עסקה אחת ביום. נכון?
אם תפני ותציעי ליותר לקוחות את ההצעה שלך, הסיכוי גדול יותר. תסגרי יותר עסקאות.
כאן נכנס אלמנט היוזמה!
נשים רבות בעלות עסק לא אוהבות ליזום פניות.
אני מציעה לך ליצור רשימה של פעילויות יזומות שיאפשרו לך להגיע ליותר לקוחות.
תתחייבי לעצמך להציע לפחות הצעה אחת מדי שבוע.
בצורה כזו יהיו לך לפחות 4 פניות יזומות מדי חודש.
אם את מרגישה שאת יכולה יותר – מצוין.
ככל שתעשי זאת יותר יהפוך יותר נוח. כמו כל דבר – אימון וניסיון משפרים את הביצועים שלנו.
דבר שני, למכור יותר לכל לקוח שלך.
אנחנו משקיעות הרבה אנרגיה ביצירת לקוחות חדשים.
אנחנו לעיתים לא ממקסמות את הקשרים שלנו עם לקוחות קיימים.
אנשים שכבר בחרו בנו. במוצרים שלנו, בשירותים שאנחנו מציעות.
למכור יותר לכל לקוח היא אחת הדרכים החשובות והאפקטיביות שמאפשרת לך הגדלת מכירות בעסק.
לכן כדאי ליצור מאגר של פתרונות ללקוחות קיימים.
לחשוב מה עוד אני יכולה להציע ללקוחות שלי. אלה שכבר מכירים אותי.
איזה תוספת ערך הם יקבלו ממוצר או שרות נוספים שלי.
יצרי לך "תיק מוצרים" שבו תדעי גם להציע שילובים של הצעות.
זאת אומרת שתוכלי להציע "עוד משהו" כבר במהלך השיחה לאחר שנסגרה העסקה.
הזכרי בסיטואציה של חנות בגדים. שם זה ברור לך לגמרי שיחד עם מכנסיים או חולצה יציעו לך חגורה או גופיה או… מוצר משלים.
גם את יכולה ליצור מוצרים משלימים בתחום שלך. כל מה שצריך זו יצירתיות ויוזמה!!!
מגוון פתרונות ישאיר אצלך יותר לקוחות, ויתרום כמובן להצלחתך בתחום הגדלת מכירות.
בהצלחה!

את רחוקה מרחק שיחת טלפון אחת מהגדלת המכירות בעסק שלך!
התקשרי עוד היום:  053-4272380.

לשמוע את דעתכן

תגובות