המטרה בכל עסק, ארגון עסקי היא להגיע ליותר לקוחות, לסגור יותר עסקאות, להגדיל את הפעילות העסקית.
אנחנו משקיעים מאמצים רבים בתחומים רבים וחשובים של הפעילות העסקית,
אולם השורה התחתונה היא מכירות.
או יותר נכון הצלחה במכירות והגדלת מכירות.
אימון מכירות הוא אחד הכלים הפרקטיים ביותר לשיפור ביצועים בארגון
זהו תהליך שיכול להיות אישי – 1 על 1 עם איש מכירות או מנהל מכירות,
יכול להיות גם קבוצתי – אימון בקבוצה קטנה של אנשי מכירות (בדר"כ 5-6 אנשים).
אנשי מכירות וצוותי מכירות עומדים במוקד העשייה העסקית בכל חברה וארגון,
ונדרשים לעמידה ביעדים ומטרות.
ברוב המקומות ישנה תחלופה רבה בקרב אנשי מכירות, מניעתה הוא אחד האינטרסים החשובים בכל ארגון.
כידוע, גיוס עובד חדש הוא השקעה ארגונית גבוהה, גם בכסף וגם בתשומת לב ניהולית.
גיוס איש מכירות הוא הוצאה ועלות גבוהה עוד יותר!
מעבר לזמני הקליטה וההתאקלמות ישנו גם הפסד הכנסות מהמכירות הפוטנציאליות.
משמע, אחת המטרות הארגוניות הוא לצמצם את התחלופה בקרב אנשי מכירות.
זו סיבה משמעותית נוספת להשקיע בפיתוח צוותי מכירות.
אימון מכירות משלב כלים מעולם האימון עם כלים מעולם המכירות.
ניתן מקום לחיבור בין האדם לתפקידו, לסביבת העבודה שלו ולמציאת הדרך המיוחדת עבורו להגיע להישגים בתחום המכירות.
לתהליך אימון מכירות מספר דגשים עיקריים:
- שיפור ושכלול מיומנויות מכירה
- בניית חוסן אישי והתמודדות עם התנגדויות בתהליכי מכירה
- יצירת תשתית שיחה אפקטיבית
- אימון, אימון, אימון!
לדעת למכור היא מיומנות. כמו כל מיומנות היא דורשת תרגול.
תהליכי אימון מכירות הם קצרים ואפקטיביים ומשלבים תרגולים וסימולציות.
ניתן לשלב גם תרגול בשטח (OJT).
זוהי אחת ההשקעות הטובות ביותר בעסק!
התוצאות ניכרות בטווח קצר מאוד, כמעט מידי.
ליצירת קשר לקבלת פרטים ולתיאום אימון מוזמנים לפנות טלפונית:
053-4272380
או להשאיר פרטים ונחזור אליכם בהקדם
0
0
0
כתיבת תגובה