אני? למכור? ממש לא!
זו המחשבה שעוברת לרבות מכן בראש כרגע.
אימון מכירות מטרתו לסייע לך בדיוק במקום הזה.
להצליח, כבעלת עסק מחייב אותנו למכור!
אין מכירות = אין לקוחות = אין עסק.
אין ספק, המוצר שלך פשוט מעולה!
השרות יוצא מגדר הרגיל!
על המקצועיות אין עוררין!
אלה הסיבות שהניעו אותך לקבל את ההחלטה המשמעותית הזו. להקים עסק.
נשים רבות, אשר פותחות עסק עושות זאת מתוך האהבה שלהן לתחום המקצועי בו בחרו.
תחומי הטיפול, האומנות, בישול, משפטים, אירועים …
המעבר מתחביב לעסק מחייב בעיקר דבר אחד – לקוחות!
כמו בכל דבר שאנחנו לא מיומנות בו, כדאי להתאמן.
אז מה זה בעצם אימון מכירות לנשים והאם זה בשבילך?
- האם את יודעת מי הלקוח / הלקוחה האידיאליים שלך? אם ענית – כולם, כדאי לחדד. הפנייה "לכולם" אינה ממוקדת ואינה מאפשרת לך לדייק את הפעילות שלך.
- האם את יודעת לספר על העסק שלך והעשייה שלך ב- 2-3 משפטים מדויקים? משפטים שיאפשרו לכל מי ששומע לדעת מה את עושה ולמי את פונה ולמה דווקא את?
- האם כשאת עונה לטלפון מלקוח פוטנציאלי, את מרגישה בנוח? כמה את מרגישה לחוצה כשאת עונה לשיחה שאינה מזוהה (ויכולה להיות מלקוח פוטנציאלי)?
- האם את יודעת מה התועלות של העסק שלך ללקוחות? מה יצא לו מהמוצר או השרות שלך?
- האם את יודעת להעביר את התועלת במילים שנוגעות בצרכים וברצונות של הלקוח?
- האם את "סוגרת" בקלות שיחות / פגישות מלקוחות פוטנציאליים?
- האם את יודעת להדגיש את הייחוד שלך?
- האם את שבעת רצון מכמות הלקוחות שיש לך?
- האם את מרגישה נינוחות כשאת מדברת על המחירים שאת גובה? בלי להתפתל ולהציע הנחה עם הסימן הראשון להתנגדות.
- האם את שמחה עם המחיר שאת גובה עבור העשייה שלך? איך את מרגישה "בבטן"?
- האם את יודעת להתמודד עם שאלות והתנגדויות של לקוח במהלך השיחה? על מה קשה לך לענות?
- האם את יודעת להגדיר גבולות אל מול הלקוחות שלך? האם שיחת היכרות הופכת לשיחת טיפול/ייעוץ?
- האם את יוזמת קשר עם לקוחות קיימים ומציעה להם הצעות לקנייה חוזרת?
- האם את יודעת איזה מילים נכונות לשיחה עם איזה סוג לקוח?
- האם היומן שלך מלא?
השאלון הזה הוא עבורך.
המטרה שלו היא לעזור לך לאבחן את המציאות של העסק שלך.
אני מאמינה בבניית מערכת קשרים ארוכת טווח בינינו לבין הלקוחות שלנו, לכן שיחת מכירה מיועדת בדיוק לשם כך. להתחיל מערכת יחסים.
אימון מכירות מטרתו לשפר את התוצאות העסקיות בעסק שלך.
אולם לפני כן ובראש ובראשונה, מטרתו לגרום לך להרגיש בנוח. עם עצמך, עם המחיר שאת דורשת ועם ממשקי התקשורת שלך עם לקוחות.
רוצה להצליח יותר במכירות? רוצה גם להנות מהדרך?
התקשרי עוד היום! 053-4272380
כתיבת תגובה