"רוית, הלוואי שהייתי יכולה למצוא איש מכירות,
מישהו שיקח ממני את הנושא הזה של מכירות"…
משפט ששמעתי לא פעם מלקוחות שלי.
זה מה שהיית רוצה לעשות, לפעמים. נכון?
לחפש איש מכירות לעסק שלך.
נשים רבות בעלות עסק עצמאי,
הכי היו רוצות ושמחות שמישהו יקח מהן את זה…
את נושא המכירות.
והן תוכלנה רק לעשות את מה שהן אוהבות לעשות,
את העשייה המקצועית שלהן.
החלטתי לחשוב איתך קצת בנושא…
ולראות מהם 10 הדברים שחשוב לבדוק ולחפש באיש מכירות טוב.
מתחילים.
1. אהבת אדם. איש מכירות שלא אוהב אנשים?
לא מומלץ. את רוצה שאיש המכירות שלך יאהב אנשים ויהנה מהם.
2. יכולת יצירת קשרים טובה. קלילות, נינוחות, תקשורתיות.
3. הבנה מעמיקה של העשיה המקצועית.
איש המכירות חייב להכיר היטב את התחום המקצועי שלך.
לדעת מה קורה בתחום, להיות מעודכן, אחרת יתקילו אותו,
ואת תצאי לא מקצועית…
4. הכרות מעולה עם שלל הפתרונות שאת מציעה.
מה מגוון השרותים והמוצרים שלך.
מה היתרונות והתועלות של כל אחד מהם ולמי בדיוק מתאים.
5. הכרות של כל השחקנים האחרים בתחום.
לדעת מי עוד נותן פתרונות, מי המתחרים על ליבו וכיסו של הלקוח.
6. להיות בעל מוטיבציה גבוהה ותשוקה לתחום.
בלי מוטיבציה ותשוקה הרי שום דבר לא יקרה.
7. להיות מחוייב להצלחה שלך.
להבין שההצלחה שלך היא ההצלחה שלו.
8. להאמין באותם ערכים מקצועיים שלך.
אחרת העבודה המשותפת מאוד מורכבת !
9. כמובן להיות אמין מאוד ושתסמכי עליו, כמעט, בעיניים עצומות.
הרי יש כאן נושאים של סודות מקצועיים וכספים…
10. להכיר ולדעת טכניקות של מכירות ושיווק עצמי.
בשביל זה הבאת אותו 🙂
אולי יש עוד כמה נקודות נוספות. אולם אלה ממש מרכזיות.
הסדר של הדברים אינו מחייב.
את תחליטי מה חשוב יותר ומה פחות.
נושא מרכזי נוסף,
את צריכה (ממש חייבת) להכשיר וללמד את מי שיכנס לתפקיד.
הרי לך יש את הידע והנסיון בתחום שלך ואל מול קהל הלקוחות שלך.
ובעצם,
אם תסתכלי היטב תראי שהחלק של מיומנויות וטכניקות מכירה,
זה הדבר היחיד שאת מרגישה שחסר לך.
בכל השאר את אלופה!
וגם את הנושא הזה כדאי שתדעי, כדי לכוון לסגנון שלך בתקשורת עם לקוחות.
מה המסקנה?
יש בך את כל מה שצריך להיות כדי להיות אשת המכירות הכי טובה לעסק שלך!
לסיכום,
להכניס איש מכירות לעסק זה צעד מאוד משמעותי.
להתאים ולהכשיר אדם לתפקיד כזה,
מחייב מעבר לידע מקצועי ונסיון,
גם את ההבנה וההתנסויות שלך בתחום של מכירות ושיווק עצמי.
ולכן חשוב שתשקיעי קודם בעצמך בנושאים הללו.
0
0
0
כתיבת תגובה