איך קובעים מחיר למוצר או שרות?

מה המחיר הנכון למוצר שלי?
איך אדע מה תעריף השעה הנכון?
מכירות את הנושא הזה?
אני שומעת שאלות והתלבטויות רבות בנושאי תמחיר, תמחור ומחיר.
ולמרות שיש לי תואר בכלכלה (כן, כן… גם אני לא מאמינה…)
אני לא רוצה לדבר על נוסחאות ותחשיבים.
חשוב מאוד לעשות תחשיבים (בעיקר למי שיש מוצרים וחומרי גלם, מלאים וכדמ')
אולם, זה לא הנושא כאן.
רציתי לשתף אותך בדרך פשוטה לדעת מה מחיר המקסימום שלך.
מהו התעריף או המחיר לשעה הגבוה ביותר שתוכלי לגבות עבור המוצר או השרות שלך.
זה רעיון די פשוט.
הסתכלי בשוק שלך, בתחום שבו את בעלת עסק.
ושאלי את עצמך שאלה פשוטה.
כמה אני מוכנה לשלם?
התובנה הזו הגיעה אלי בעקבות השקה של אחד המנטורים המובילים בארץ,
בתחום הליווי והייעוץ העסקי.
הוא הציע תוכנית מדהימה.
התכנים שהציג בהשקה שלו היו מעניינים,
ומכיון שאני מכירה אותו אין לי ספק לגבי היכולות שלו…
אבל (… ידעת שיהיה אבל…) המחיר…
שמעתי את עצמי חושבת –
"אין מצב שאני משלמת סכום כזה."
ובאותו רגע נחתה עלי התובנה.
הסכום שאת מסוגלת לשלם הוא גם הסכום שאת יכולה לגבות.
זה דורש הסבר. נכון?
בכל תחום שאת עוסקת – עיצוב, טיפול, ייעוץ…
חשבי על מחיר שגובים סביבך בתחום שלך.
ושאלי את עצמך אם היית משלמת את הסכום הזה.
לדוגמה: אם את מעבירה ערבי חוויה.
האם היית משלמת 3000 ש"ח עבור הפעלה לעצמך, לאירוע שלך?
אם כן, סביר שאת מסוגלת גם לבקש את הסכום הזה עבור מה שאת מציעה.
אם לא… חשבי מה כן, וזה הסכום שאת מוכנה ומסוגלת כרגע לבקש עבור השרות שלך.
אם את רפלקסולוגית… אותו דבר.
כמה את היית מוכנה לשלם עבור טיפול רפלקסולוגי?
אני יודעת שיש ביניכן כאלה שחושבות
אני מוכנה לשלם הרבה יותר ממה שאני גובה כרגע.
זה ברור,
וכמובן שיש דרך לעשות.
אולם, אם את מוכנה להשקיע עבור עצמך כלקוחה סכומים גבוהים יותר
את גם תגיעי לבקש עבור המוצר או השרות שלך יותר.
תוכלי למכור ביותר.
אז, המשימה שלך כדי לדעת מה המחיר שכרגע מגביל אותך,
היא לבדוק את עצמך כלקוחה למוצר שלך.
מוזמנת לשתף אותי בתובנות שלך.
בברכת הנאה והצלחה בחיים ובעסקים,
רוית

000

לשמוע את דעתכן

תגובות