הדרכת מכירות ומשא ומתן מטום הנקס וסנדרה בולוק

היי,

אני חובבת קולנוע.

סרטים זה ממש בילוי אהוב עלי, גם בעידן בו אפשר לראות הכול בבית.

בשבוע שעבר צפיתי בשני סרטים ממש מקצועיים.

(טוב, הילדים שלי טוענים שאני מוצאת משהו מקצועי בכל סרט…)

נתחיל עם "משברים בע"מ".

סרט שמבוסס על סרט תיעודי

העוסק ביריבות בין שני יועצים פוליטיים

במהלך הבחירות לבוליביה בתחילת שנות ה- 2000.

אל תדאגו, אין כאן ספויילרים 🙂

בסרט הזה בולטת גישה מאוד מניפולטיבית בנושאי משא ומתן ושכנוע.

שלצערנו אולי עובדת בפוליטיקה,

אולם בהחלט אינה הדרך המומלצת

לבניית עסק מצליח בראייה ארוכת טווח.

יחד עם זאת, ישנה נקודה אחת ששווה להתעכב עליה.

סנדרה בולוק היא יועצת פוליטית לפוליטיקאי שמפגר מאוד בסקרים.

עד הגעתה מנסים ליצור לו תדמית מסוימת.

תדמית של אדם נעים, חביב וסימפטי.

בפועל, הניסיונות לא עובדים.

בנקודה זו, בולוק מחליטה שבמקום לשנות את התדמית

ולנסות להראות לציבור דמות "רגילה" של פוליטיקאי,

דבר שאינו עובר כי אינו אמיתי,

להקצין את האמת.

להראות לציבור (הלקוח) מה היתרון בקנייה (בחירה)

דווקא במועמד שאינו נופל לקטגוריה הפופולרית.

מדוע אלה הן איכויות שמתאימות לבוליביה בעת הזו.

ובהקבלה למכירות (ובאופן לא ציני או מאולץ),

הלקוחות מרגישים כשאת מנסה לאלץ את המוצר שלך

כך שיתאים להם.

חשוב לזהות את האיכויות האמיתיות של המוצר/שרות,

ואת התועלת שהן יכולות לספק ללקוח המתאים.

הסרט השני שראיתי הוא הסרט המעולה "גשר המרגלים".

טום הנקס, מגלם עו"ד,

שנקלע להיות מתווך בעסקת חילופי שבויים בתקופת המלחמה הקרה.

על רקע הקמת החומה בברלין,

העסקה הופעת להיות עסקה "משולשת" .

שני אמריקאים תמורת מרגל סובייטי אחד.

העסקה יוצאת לפועל מכיוון שהנקס,

מזהה את האינטרסים של כל אחד מהצדדים בעסקה.

בהקבלה למכירות ומו"מ,

כל לקוח שלנו מגיע עם רצונות, צרכים וחששות משלו.

לדבר ולהציע "אותו דבר" לכולם זו טעות.

לכן חשוב להקפיד להכיר את הלקוח הפוטנציאלי.

מה מניע אותו?

מה הוא מחפש?

מה הטריגר שלו?

ברגע שתהיה לך תשובה על השאלות הללו

תוכלי לסגור עסקאות בקלות,

ובהתאמה מלאה ללקוח שלך.

זו לא הדרכת מכירות סטנדרטית, אני מודה.

אך אין ספק שטום הנקס וסנדרה בולוק יודעים את מלאכתם …

אני מציעה לך להקדיש זמן ולדייק את תהליכי המכירה שלך.

לזהות את התועלות, היתרונות והאיכויות של המוצרים שלך,

להבין בדיוק מה הלקוח שלך מחפש

ולדעת איך לחבר בצורה אופטימלית בין הדברים.

זה הזמן,

לקראת השנה החדשה שנמצאת כבר מעבר לפינה,

לקדם את העסק שלך למדרגה הבאה.

יש כמה פעילויות מעניינות בפתח (עדכונים ממש בקרוב).

ובינתיים,

רוצה להתחיל ולמכור יותר ובהנאה?

מוזמנת לספר לי במייל חוזר מהם האתגרים שלך בעסק,

ומהם האתגרים שלך בנושאי מכירות ושיווק עצמי.

או להתקשר אלי 053-4272380

נ.ב. אשמח לתגובות ושיתופים שלך כאן מתחת לפוסט

 

 

לשמוע את דעתכן

תגובות