אני מאוד אוהבת את הפלטפורמה של Ted. מכירות? הרצאות קצרות (18 דק' כל אחת) בכל תחום שיעלה על דעתכן. אתמול השתתפתי במהדורה מקומית, באוניברסיטת תל אביב. חוויה! הערב בהחלט ענה להגדרה של הקונספט של Ted Ideas worth spreading (רעיונות שראוי להפיץ). היו בערב 12 דוברים, תזמורת קאמרית וקטעי מחול מיוחדים אף הם. […]
הגדלת מכירות – האם שקלת להציע Refill ללקוחות שלך?
המונח Refill (למלא מחדש), מוכר לכל מי שביקר (או חי) בארה"ב, וישב שם במסעדה או דיינר מקומי. ברוב המקומות בהם מוכרים מזון, והמשקאות אינם בסיס הרווח העסקי, תוכלו להזמין כוס קפה או משקה מוגז (בעיקר מברזי המילוי), ובתמורה לתשלום עבור כוס אחת, ימלאו לכם את הכוס כל עוד אתם יושבים במקום. אני זוכרת עד כמה […]
איך ממליץ יכול להרוס עסקה וגם על הטעות הגדולה שלי השנה
אנחנו בתקופה של סיכומים. סיכום שנה כולל גם למידה מטעויות. נכון? אז, כחלק מסיכום 2015, החלטתי לשתף אותך בטעות הגדולה שלי השנה. מתוכה צמחה למידה נוספת. קראתי לה: "איך ממליץ יכול להרוס עסקה" כדאי לקרוא עד הסוף וליישם. טוב, נתחיל. לקראת אמצע שנת 2015 פנו אליי מאחד המגזינים הכלכליים הגדולים בארץ. קיבלו את השם שלי ממישהי […]
סיכום שנתי לפי מדד ה- "בא לי"
וואוו… זה קורה! השבוע המסכם של השנה. חלפו 51 (וחצי) שבועות, 365 ימים (בערך), 8760 שעות (בקירוב). מה קרה לך במהלך הזמן הזה? אני מקפידה מדי יום לעצור לפני סוף היום לסיכום. בדגש על הוקרות וראיית ה- "יש". מעבר לכל הנימוקים לגבי "למה נכון לסכם שנה" אני מאמינה שזה הכבוד הכי גדול שאנחנו נותנות לזמן […]
הדרכת מכירות ומשא ומתן מטום הנקס וסנדרה בולוק
היי, אני חובבת קולנוע. סרטים זה ממש בילוי אהוב עלי, גם בעידן בו אפשר לראות הכול בבית. בשבוע שעבר צפיתי בשני סרטים ממש מקצועיים. (טוב, הילדים שלי טוענים שאני מוצאת משהו מקצועי בכל סרט…) נתחיל עם "משברים בע"מ". סרט שמבוסס על סרט תיעודי העוסק ביריבות בין שני יועצים פוליטיים במהלך הבחירות לבוליביה בתחילת שנות ה- […]
הקשר ביו מיומנויות תקשורת נשיות להצלחה במכירות
את בהנהגת הורים? פעילה ומקושרת חברתית? את גם יודעת למכור! בעשור האחרון ישנו גידול מתמיד במספר העסקים הקטנים ומתוכם שיעור הנשים בעלות עסק קטן עולה בהתמדה. נשים בעלות עסק עצמאי רבות מתקשות במיוחד בנושאי השיווק העצמי והמכירות. הצורך לספר על עצמי, על ההצלחות שלי, ליזום ולחזור ולפנות ללקוחות פוטנציאליים הם רק חלק מהאתגרים שעומדים בפני […]
איך לנהל מהלך שיווקי נכון?
יצא לך כבר פעם לקדם סדנה? קורס? אולי כנס? אז את ודאי מכירה את התופעה. מתחילים במהלך השיווקי ו… כלום. עובר עוד יום ו… בקושי קורה משהו. אז, מה הדברים שצריך לדעת ולקחת בחשבון כשמקדמים יוזמה עסקית? כל הדברים שאני כותבת לך הם פרי ניסיוני. הייתי שם. ועודני… יש לך רעיון לפעילות כלשהי (כנס/סדנה/הרצאה/קורס…). קבעת מועד. ו… […]
הקשר הסודי בין הלקוחה שאת לבין הלקוחות שלך
תסתכלי על עצמך במראה. איזו לקוחה את? האם את מקשה בשאלות? האם חשובים לך פרטים? האם את אף פעם לא סוגרת במקום? מדוע חשוב להבין ולהכיר את עצמנו כלקוחות? לפני מספר ימים פנתה אלי לקוחה פוטנציאלית. אמרה שקשה לה עם שיחות מכירה. "הכול הולך מצויין. אבל…" אין סגירות ובטח לא אחרי שיחה אחת. בהמשך השיחה אמרה […]
איך מתמודדים עם ההתנגדות " אני צריכה להתייעץ עם בעלי"
מכירה את זה? ניהלת שיחת מכירה מצויינת, הלקוחה מעוניינת, הפתרון מתאים לה. ואז מגיע המשפט: "אני צריכה להתייעץ עם בעלי". אני רוצה להתייחס למשפט הזה בשני מישורים. האחד – פרקטי. איך עונים? בהקשר של ניהול או טיפול בהתנגדות בשיחת מכירה. השני – קצת יותר "רגשי". בהקשר של תפיסות ועמדות של נשים בעסקים. נתחיל בחלק הפרקטי: כמו […]
"חייבים להיות שמח" !?
אתמול היה לי יום לא משהו… מצב רוח ירוד, ואז התווספה, שיחה שהקפיצה אותי. גרמה לי ממש לבכות… ועל מה? ללא כל סיבה ברורה לעין. ואני עוד מאלה שלא נוטות להיעלב מהר מדי (התפתחתי…) ופתאום קפץ לי לראש המשפט הזה… "חייבים להיות שמח". נו באמת? שנים לא ממש הבנתי את המשפט הזה. בהמשך למדתי שביהדות זו ממש […]